buku ini merupakan upaya penulis menghadirkan sebuah referensi penting bagi pemasaran bank yang menyajikan komprehensivitas pembahasan mulai dari pengantar perbankan dan segala aspeknya, stategi pemasaran bank, segmentasi dan peramalan pasar, strategi promosi bank, organisasi pemasaran bank dan analisis persaingan
Materi yang dibahas dalam buku ini : Bab 1 Penelitian huthwaite Bab 2 Penjualan besar dan kecil Bab 3 Menyelidiki : Pertanyaan dan sukses penjualan Bab 4 Kebutuhan pelanggan dalam penjualan besar Bab 5 Menggunakan pertanyaan untuk mengungkap kebutuhan yang diimplikasikan Bab 6 Strategis SPIN Bab 7 Memberikan keuntungan dalam penjualan besar Bab 8 Mencegah rasa kebera…
Dalam buku Ini pemasar akan dapat mempelajari keinginan, persepsi, preferensi dan periaku konsumen serta menyiapkan kebijakan. Bab 1 Pendahuluan Bab 2 Penelitian Konsumen Bab 3 Sekmentasi Pasar dan Memposisikan Produk Bab 4 Motivasi dan Keterlibatan Bab 5 Kepribadian dan Gaya Hidup Bab 6 Persepsi Konsumen Bba 7 Pembelajaran Konsumen Bab 8 Sikap Kon…